Account Manager till vårt område för Digital & App Innovation

Med utgångspunkt i våra värderingar – Always personal, Better Together & Serious about fun söker vi nu en säljare till vårt område för Digital & App Innovation. Där hjälper vi våra kunder att framtidssäkra sin verksamhet och affär genom att ta hand om det som standardapplikationer inte klarar av, eller bör hantera. Vi utvecklar, och moderniserar, verksamhetskritiska webbapplikationer med utgångspunkt i Microsofts teknologier och integrationer med Azure Integration Services med hjälp av beprövade metoder och egna ramverk. Leveranserna gör vi i projektform, och således handlar denna roll inte om resursförsäljning eller att ”sälja CVn” utan om komplex lösningsförsäljning.

Här är en enastående möjlighet för dig med en bakgrund inom försäljning i IT-/konsultbranschen att ta nästa kliv karriären där du kommer få jobba mer rådgivande med komplex lösningsförsäljning. Att du dessutom får chansen att joina Sveriges Bästa Arbetsgivare är ytterligare ett plus!

Om tjänsten

Du kommer bli en del av vårt sälj- och presale team där du kommer spela en nyckelroll i att hjälpa oss växa och lyckas inom området Digital & App Innovation. Det handlar inte bara om att stänga affärer – det handlar om att bygga relationer med nya potentiella kunder, lösningsorienterat driva affärsmöjligheter framåt och hjälpa till att forma framtiden för våra erbjudanden inom Digital & App Innovation.

I rollen kommer det vara ett stort fokus på nykundsbearbetning, men du kan känna dig trygg i att du har full stöttning av våra presale som exempelvis Arvid när dialogerna blir mer tekniska och givetvis din chef Anna-Karin som har en lång bakgrund inom IT-branschen. Hon beskriver sitt ledarskap som entreprenörsdrivet, innovativt och hur hon försöker inspirera till att tänka utanför boxen.

Arbetsuppgifter:

• Driva leadsgenerering och utveckla affärsmöjligheter: Ditt huvudsakliga fokus kommer att vara att identifiera och kvalificera nya affärsmöjligheter genom aktiv bearbetning av nya kunder inom dessa huvudområden och inom våra utpekade kundsegment. Utveckla affärsmöjligheter och driva försäljningsprocessen framåt helt enkelt.
• Affärsutveckling: Du förväntas pro-aktivt söka nya affärsmöjligheter inom utpekade områden, engagera dig i lösningsförslag och hitta den bästa lösningen för att möta kundernas behov.
• Samarbeta: Du kommer att vara den primära kontakten för lösningsförsäljning inom området Digital & App Innovation och arbeta nära det tekniska leveransteamet för att tillsammans presentera, erbjuda och offerera lösningar som adresserar kundernas specifika behov.
• Bygga och utveckla långsiktiga relationer: Du kommer att positionera Fellowmind som en betrodd leverantör, partner och rådgivare inom området genom kunddialoger, nätverkande och deltagande i branschevenemang.

Vem vi söker?

• Du har något års erfarenhet av försäljning inom IT-/konsultbranschen där du jobbat med nykundsbearbetning, kanske i en roll där det handlat om resursförsäljning och du nu känner dig redo för mer komplex lösningsförsäljning.
• Du har en förmåga att förstå kunders affärsprocesser och identifiera hur digitala lösningar kan skapa affärsvärde för kundens verksamhet. Du säljer inte bara, du har ett konsultativt tillvägagångssätt där du hjälper kunder att lösa verkliga affärsproblem med rätt teknologilösningar.
• Du har ett stort tekniskt intresse, inte så att du själv är utvecklare, men tillräckligt kunnig för att sätta dig in i och förstå hur man bygger en webbapplikation exempelvis. Är du redan nu bekant med Azure är det meriterande.
• Du är van att jobba med en hög aktivitet, arbeta strukturerat med att identifiera och kvalificera leads utifrån olika kundsegment och bygga pipe med affärsmöjligheter.
• Du har en utmärkt kommunikationsförmåga. Du vet hur man samarbetar framgångsrikt med människor över team, länder och funktioner. Du är bekväm med att leda samtal med både tekniska och affärsmässiga intressenter.
• Du har en eftergymnasial utbildning kopplat till affärsmannaskap, exempelvis från IHM Business School eller liknande.

Som person är du engagerad, proaktiv och driven. Du gillar att ta nya initiativ och söker aktivt nya möjligheter för att nå framgång. Resultatorienterad och affärsfokuserad är två ord som beskriver dig bra! Du kan se helhetsbilden och vet hur man bygger långsiktiga relationer som ger resultat, men förstår även - det ibland kortsiktiga – fokuset på måluppfyllnad kommande period. Givetvis är du en lagspelare, där det är du tillsammans med de andra i sälj-och presale temet och leveransorganisationen som skapar resultatet gemensamt. Vi vinner ihop helt enkelt!

Det praktiska

Start: Q1 2025

Omfattning: Heltid, kontorstider, men vi är väldigt flexibla här och utgår från att det ska fungera för alla parter

Placering: På något av våra kontor i Göteborg, Malmö eller Jönköping. Resor är en naturlig del av rollen.

Sista ansökningsdag: 26/1

Rekryteringsprocessen kommer att bestå av telefon/teamsintervju, djupintervjuer, tester/case och referenstagning.

Om Fellowmind

Fellowmind är ett europeiskt marknadsledande företag som påskyndar våra kunders digitala transformation. Genom Microsofts molnbaserade lösningar för affärssystem, dataanalys, CRM, intranät och digitala samarbetsverktyg kan vi erbjuda en komplett digitalisering av kundernas kärnverksamhet. Fellowmind lägger även fokus på slutanvändarna och hjälper dem att lära sig och anpassa sig till nya applikationer som förenklar deras arbete. Bolaget grundades 2005 och är nu aktivt i sex länder – Danmark, Finland, Nederländerna, Tyskland, Polen och Sverige. Läs mer på www.fellowmind.se